【アパレルExcel分析ラボ初級編】報告書で最も大切な数字。「前年比」と「達成率」をミスなく一瞬で出す

「今月の進捗はどうだ？」 「前年に対して、今のペースで届くのか？」

マネージャーからの鋭い問いに、あなたはすぐに数字で答えられますか？ アパレルの世界では、「売上の金額」と同じくらい、その数字の「意味（比率）」が問われます。

こんにちは、アパレルExcel分析ラボの主任研究員、ゼロです。 第5回の研究レポートは、店長の評価に直結する「前年比」と「達成率」の完成編です。

店長の評価を左右する「2つの率」

店舗運営において、私たちが常に追いかけるべき指標は2つしかありません。

1. 達成率（予算比）： 決められた目標に対して、どれだけ進んだか。
2. 前年比： 去年の自分たちの実績に対して、成長しているか。

これらは、店舗の「現在地」を知るためのコンパスです。計算式は非常にシンプルですが、現場では「どっちをどっちで割るんだっけ？」という混乱がよく起きます。ここでしっかり型を覚えましょう。

実践：計算の型は「今 ÷ 基準」だけ

迷ったら、この言葉を思い出してください。 「今（の結果）を、基準（目標や過去）で割る」。これだけです。

• 達成率 ＝ 売上実績 ÷ 予算
• 前年比 ＝ 売上実績 ÷ 前年実績

例えば、エクセルで「1ヶ月の合計売上」をSUM関数で出したなら、そのセルの隣にこの式を入れるだけです。

計算例： 今年売上：1,050万円（セル B10） 予算　　：1,000万円（セル C10） 達成率　：=B10/C10 → 1.05

プロの仕上げ：見た目を「％」に整える

計算結果が 1.05 や 0.95 と表示されても、パッと見ではピンときませんよね。 ここで、エクセルの魔法を使います。

1. 計算結果のセルを選択
2. 「ホーム」タブにある 「％（パーセントスタイル）」 ボタンをクリック

これだけで、1.05 は 105% に、0.95 は 95% に変わります。 報告書は「一瞬で意味が伝わること」が命。この一手間が、あなたのプロ意識を伝えます。

研究員ゼロの視点：100%を超えた先に見るべきもの

研究員として、最後に大切なことをお伝えします。 「達成率105%でした！よかった！」で終わっては、ただの報告です。

• なぜ予算を超えたのか？（客数が多かったのか、客単価が高かったのか）
• なぜ前年を割ったのか？（去年のイベントが今年はなかったからか、それとも接客力が落ちたのか）

第3回・第4回で学んだ「SUM」や「AVERAGE」を組み合わせて、この「％」の裏側にある理由を探る。 それこそが、分析ラボが目指す「分析店長」の姿です。

まとめ：数字は「比較」して初めて意味を持つ

今回は、店舗運営の要である「2つの率」を研究しました。

• 計算の基本は 「今 ÷ 基準」 。
• 仕上げは 「％ボタン」 で読みやすく。
• 数字は出すのがゴールではなく、「理由」を考えるためのスタート。

これで、あなたの週報や月報は、誰が見ても納得感のある「プロのレポート」に進化します。 自信を持って、数字を語りましょう。