【アパレルExcel分析ラボ中級編】そのVMD、正解ですか？SUMIF関数で作る「戦略・実績対照表」で、店長の仮説を確信に変える

こんにちは、アパレルExcel分析ラボのゼロです。

初級編では、店舗の健康状態を知るためのシートを作りました。今日から始まる「中級編」のテーマは、「店を動かすためのデータ活用」です。

店長なら誰しも、週の始まりにこう思うはず。「今週はこのアウターをメインに置いて、セットでこのパンツを売ろう！」

その「意図（仮説）」、週末にちゃんと数字で「答え合わせ」していますか？「なんとなく売れた気がする」を卒業して、SUMIF（サムイフ）関数で店舗を科学していきましょう。

膨大な「レジデータ」を整理する魔法：SUMIF関数

レジから出力される売上データは、売れた順にバラバラに並んでいます。ここから特定の品番だけを電卓で叩くのは、時間の無駄。そこでSUMIFの出番です。

=SUMIF( 範囲, 条件, 合計範囲 ) 店長流に訳すと…

範囲：レジデータの「品番列」を見てきて！

条件：その中から「この品番」だけを探して！

合計範囲：見つけたら、その横の「数量」を合計して！

たったこれだけで、数千行のデータから一瞬で品番別の集計が終わります。

中級編のポイントは、ただ集計するだけでなく、「自分の狙い」を隣に並べることです。

このように「場所」と「実績」を並べると、店長がやるべきアクションが勝手に浮き彫りになります。

メインなのに売れていない：視線は集まっているはず。試着まで行かないのは価格か？素材か？

奥の棚なのに爆売れしている：お客様がわざわざ探しに来ている「お宝」。今すぐメインへ移動すれば、もっと売れる！

「なんとなく、あっちの棚の方が売れる気がする」その店長の直感は、長年の経験から生まれる大切なものです。

でも、そこに「SUMIFで見つけた確かな数字」が加われば、それは誰にも否定できない「戦略」に変わります。

最初は、今月一番売りたい「推し品番5つ」だけで構いません。この対照表を作ってみてください。その驚きが、店を、そしてあなた自身を成長させるエネルギーになります。

中級編、一緒に一歩ずつ進んでいきましょう！